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¿Qué somos?

Caudal Health Consulting – CHC – es una empresa de consultoría especializada en SALUD.

¿Qué hacemos?

En Caudal Health Consulting desplegamos tres líneas de actividad.

  • CHC – 1.  PUESTA EN FORMA !

    A través de esta línea, ponemos en forma clínicas, hospitales u otro tipo de organizaciones que prestan servicios vinculados con la salud. Los ponemos en forma!

    Esta línea está diseñada para aquellos que desean hacer mejorar su clínica/s, propulsarlas y hacerlas escalar en valor.

  • CHC – 2.  SALIDA !

    A través de esta línea, valoramos clínicas u hospitales. Si su venta es viable, desarrollamos un proyecto integral de venta a fondos u otro tipo de inversores. En CHC nos encargamos de todo hasta que la venta se hace efectiva y los propietarios ingresan el precio previamente acordado.

    Esta línea está diseñada para aquellos que desean vender su negocio lo antes posible.

  • CHC – 3.  PUESTA EN FORMA & SALIDA !

    A través de esta línea hacemos confluir la puesta en forma de clínicas u hospitales con su posterior salida al mercado y venta (CHC1 + CHC2).

    Durante un período previamente definido y marcando objetivos claros, diseñamos y desplegamos un proyecto de puesta en forma a la medida. Durante dicho periodo vamos preparando la organización para la venta. Una vez alcanzados los objetivos establecidos ejecutamos el proyecto de venta de manera integral; es decir, nos encargamos de todo hasta el último momento en el que la venta se ejecuta.

¿Cómo lo hacemos?

CHC – 1    PUESTA EN FORMA !

FASE DE ANÁLISIS Y DIAGNÓSTICO

Analizamos las posibilidades de aumento de valor de las clínicas u hospitales siguiendo el siguiente modelo de generación de valor desarrollado por Caudal Health Consulting:

ESTRUCTURA DE GENERACIÓN DE VALOR CHC

OPTIMIZACIÓN
  • Orden

  • Procesos de Funcionamiento

  • Control

  • Dimensión

MARGEN

(BENEFICIO)

VALOR

CRECIMIENTO
  • Productos y Servicios

  • Imagen, Marketing y Comunicación

  • Mercado & Desarrollo de Negocio

INGRESOS

(FACTURACIÓN)

En el proceso de análisis realizamos un diagnóstico basado en los siguientes puntos generales:

 Demanda

 Calidad de respuesta a demanda

Calidad del servicio y satisfacción del paciente

Productividad de equipo

Organización de actividad

Estado y riesgo económico/contable, legal y fiscal

FASE DE PLANIFICACIÓN

Una vez realizado el adecuado análisis y diagnóstico de las clínicas u hospitales, procedemos con el diseño del plan estratégico enfocado hacia la generación de valor. En esencia este proceso consiste en, conociendo punto de partida y objetivo final del proyecto, trazar las líneas, los puentes en forma de proyectos concretos que nos permitirán desplazarnos desde el punto de origen al punto de destino.

FASE EJECUTIVA

Uno de los rasgos que diferencian Caudal Health Consulting de otras consultorías del sector salud es que en CHC, no sólo ofrecemos información útil para la gestión sino que nos ocupamos de ella. Caudal Health Consulting es una consultoría ejecutiva. Analizamos, diagnosticamos, planificamos y llevamos a cabo los planes hasta que obtenemos el resultado deseado.

CHC – 2    SALIDA !

Este servicio de Caudal Health Consulting consiste en gestionar la venta de Clínicas u Hospitales para aquellos propietarios que desean vender sus negocios.

El proceso de venta de las clínicas consta de las siguientes fases:

FASE DE VALORACIÓN Y VIABILIDAD

En esta fase analizamos el valor de las clínicas u hospitales que desean salir a la venta de manera total o parcial.  De hecho en ocasiones este servicio se ha dado no sólo para la entrada de un fondo de inversión sino de un socio minoritario (por ejemplo médico clave que desea formar parte del negocio). Para ello desde CHC analizamos la fórmula adecuada de cálculo según el tipo de clínica u hospital que desea vender capital.

Una vez determinado el modelo adecuado de cálculo del valor, procedemos a analizar la situación de la clínica u hospital con dos propósitos:

  • Conocer el valor de la clínica u hospital

  • Identificar la viabilidad de dicha venta en el mercado

FASE DE PREPARACIÓN PARA LA SALIDA

En caso de que la venta sea viable y el valor estimado sea adecuado para los propietarios de las Clínicas u Hospitales, se procederá con la preparación de toda la documentación necesaria para gestionar la venta.

Es clave estar preparados para la futura realización del análisis de la empresa por parte del futuro comprador (Due Diligence).

FASE DE IDENTIFICACIÓN DE COMPRADORES Y NEGOCIACIÓN

En esta fase preparamos la oferta e iniciamos la ronda de información a potenciales compradores. Una vez identificados los compradores predispuestos realizamos las negociaciones necesarias para llegar a un preacuerdo y recepción de NBO ó LOI (Non-Binding Offer – Oferta no Vinvulante ó Letter Of Intent – Carta de Intenciones).

FASE DE ANÁLISIS POR PARTE DEL POTENCIAL COMPRADOR

Una vez llegados a un acuerdo no vinculante, el comprador pone en marcha una auditoría especialmente enfocada a establecer si el valor negociado efectivamente es que tiene la empresa o hay que realizar correcciones en dicho precio de venta de las clínicas u hospitales.  Es lo que se denomina DD – Due Diligence. El comprador contratará a una empresa externa de auditoría especializada en M&A (Mergers and Adquisitions – Fusiones y Adquisiciones) y capacitada para llevar a cabo la DD.

Desde Caudal Health Consulting acompañamos al cliente dirigiendo el proceso de realización de dicha Due Diligence de manera integral.

FASE DE ACUERDO FINAL & NEGOCIACIÓN DE CONTRATO DE COMPRA

Una vez terminada la DD por parte del potencial comprador de la Clínica, este confirma el precio o realiza una nueva oferta justificando las diferencias según la información aportada por la auditoría. Esta oferta sí será vinculante (BO – Binding Offer) definiendo los parámetros fundamentales del acuerdo de adquisición.

En caso de que la BO sea aceptada por los propietarios de la clínica objeto de venta, se iniciará el proceso de negociación de los diferentes contratos que formalizarán la venta. Por ejemplo:

  • Contrato de compra-venta.
  • Pactos parasociales.
  • Contratos laborales (en caso de que los propietarios continúen como profesionales).
  • Etc.

Esta es la fase donde hay que prestar especial atención pues es preciso cuidar hasta el más mínimo detalle para que los contratos den tranquilidad y no generen riesgos futuros.

FASE DE FIRMA Y EJECUCIÓN DE VENTA

Una vez llegado a un acuerdo respecto al contenido e implicación del cuerpo de contratos que darán forma a la venta de las clínicas u hospitales, ya sólo queda la firma de los mismos y la consumación de la venta a través del pago del precio por parte del vendedor. En ese momento el proceso habrá terminado y el camino entre CHC y el cliente, también.

CHC – 3    PUESTA EN FORMA & SALIDA !

Este servicio se presta desde Caudal Health Consulting en aquellos casos en los que los propietarios de Clínicas u Hospitales no tienen demasiada prisa en vender y/o precisan revalorizar su negocio de manera previa a la venta.

En este servicio se despliegan los dos anteriores de forma paralela. A la vez que se incrementa el VALOR de la clínica se prepara para su VENTA final.