¿Qué somos?
Caudal Health Consulting – CHC – es una empresa de consultoría especializada en SALUD.
¿Qué hacemos?
En Caudal Health Consulting desplegamos tres líneas de actividad.
¿Cómo lo hacemos?
CHC – 1 PUESTA EN FORMA !
FASE DE ANÁLISIS Y DIAGNÓSTICO
Analizamos las posibilidades de aumento de valor de las clínicas u hospitales siguiendo el siguiente modelo de generación de valor desarrollado por Caudal Health Consulting:
ESTRUCTURA DE GENERACIÓN DE VALOR CHC
OPTIMIZACIÓN
MARGEN
(BENEFICIO)
VALOR
CRECIMIENTO
INGRESOS
(FACTURACIÓN)
En el proceso de análisis realizamos un diagnóstico basado en los siguientes puntos generales:
Demanda
Calidad de respuesta a demanda
Calidad del servicio y satisfacción del paciente
Productividad de equipo
Organización de actividad
Estado y riesgo económico/contable, legal y fiscal
FASE DE PLANIFICACIÓN
Una vez realizado el adecuado análisis y diagnóstico de las clínicas u hospitales, procedemos con el diseño del plan estratégico enfocado hacia la generación de valor. En esencia este proceso consiste en, conociendo punto de partida y objetivo final del proyecto, trazar las líneas, los puentes en forma de proyectos concretos que nos permitirán desplazarnos desde el punto de origen al punto de destino.
FASE EJECUTIVA
Uno de los rasgos que diferencian Caudal Health Consulting de otras consultorías del sector salud es que en CHC, no sólo ofrecemos información útil para la gestión sino que nos ocupamos de ella. Caudal Health Consulting es una consultoría ejecutiva. Analizamos, diagnosticamos, planificamos y llevamos a cabo los planes hasta que obtenemos el resultado deseado.
CHC – 2 SALIDA !
Este servicio de Caudal Health Consulting consiste en gestionar la venta de Clínicas u Hospitales para aquellos propietarios que desean vender sus negocios.
El proceso de venta de las clínicas consta de las siguientes fases:
FASE DE VALORACIÓN Y VIABILIDAD
En esta fase analizamos el valor de las clínicas u hospitales que desean salir a la venta de manera total o parcial. De hecho en ocasiones este servicio se ha dado no sólo para la entrada de un fondo de inversión sino de un socio minoritario (por ejemplo médico clave que desea formar parte del negocio). Para ello desde CHC analizamos la fórmula adecuada de cálculo según el tipo de clínica u hospital que desea vender capital.
Una vez determinado el modelo adecuado de cálculo del valor, procedemos a analizar la situación de la clínica u hospital con dos propósitos:
FASE DE PREPARACIÓN PARA LA SALIDA
En caso de que la venta sea viable y el valor estimado sea adecuado para los propietarios de las Clínicas u Hospitales, se procederá con la preparación de toda la documentación necesaria para gestionar la venta.
Es clave estar preparados para la futura realización del análisis de la empresa por parte del futuro comprador (Due Diligence).
FASE DE IDENTIFICACIÓN DE COMPRADORES Y NEGOCIACIÓN
En esta fase preparamos la oferta e iniciamos la ronda de información a potenciales compradores. Una vez identificados los compradores predispuestos realizamos las negociaciones necesarias para llegar a un preacuerdo y recepción de NBO ó LOI (Non-Binding Offer – Oferta no Vinvulante ó Letter Of Intent – Carta de Intenciones).
FASE DE ANÁLISIS POR PARTE DEL POTENCIAL COMPRADOR
Una vez llegados a un acuerdo no vinculante, el comprador pone en marcha una auditoría especialmente enfocada a establecer si el valor negociado efectivamente es que tiene la empresa o hay que realizar correcciones en dicho precio de venta de las clínicas u hospitales. Es lo que se denomina DD – Due Diligence. El comprador contratará a una empresa externa de auditoría especializada en M&A (Mergers and Adquisitions – Fusiones y Adquisiciones) y capacitada para llevar a cabo la DD.
Desde Caudal Health Consulting acompañamos al cliente dirigiendo el proceso de realización de dicha Due Diligence de manera integral.
FASE DE ACUERDO FINAL & NEGOCIACIÓN DE CONTRATO DE COMPRA
Una vez terminada la DD por parte del potencial comprador de la Clínica, este confirma el precio o realiza una nueva oferta justificando las diferencias según la información aportada por la auditoría. Esta oferta sí será vinculante (BO – Binding Offer) definiendo los parámetros fundamentales del acuerdo de adquisición.
En caso de que la BO sea aceptada por los propietarios de la clínica objeto de venta, se iniciará el proceso de negociación de los diferentes contratos que formalizarán la venta. Por ejemplo:
- Contrato de compra-venta.
- Pactos parasociales.
- Contratos laborales (en caso de que los propietarios continúen como profesionales).
- Etc.
Esta es la fase donde hay que prestar especial atención pues es preciso cuidar hasta el más mínimo detalle para que los contratos den tranquilidad y no generen riesgos futuros.
FASE DE FIRMA Y EJECUCIÓN DE VENTA
Una vez llegado a un acuerdo respecto al contenido e implicación del cuerpo de contratos que darán forma a la venta de las clínicas u hospitales, ya sólo queda la firma de los mismos y la consumación de la venta a través del pago del precio por parte del vendedor. En ese momento el proceso habrá terminado y el camino entre CHC y el cliente, también.
CHC – 3 PUESTA EN FORMA & SALIDA !
Este servicio se presta desde Caudal Health Consulting en aquellos casos en los que los propietarios de Clínicas u Hospitales no tienen demasiada prisa en vender y/o precisan revalorizar su negocio de manera previa a la venta.
En este servicio se despliegan los dos anteriores de forma paralela. A la vez que se incrementa el VALOR de la clínica se prepara para su VENTA final.